讲点真心话 | 生意做不起来，别怪这个时代！

      创业者的认知，包含着对时代的理解。有的人的生意难做，正是因为读不懂这个时代！

      我有一个朋友在合肥，她原来是开手机连锁店的，随着线上购物的兴起，她的生意变得难做了起来。在这种情况下，她选择另辟蹊径，到合肥工业大学闭门深造，钻研“光的技术”。这项技术被应用在CT靶向机上。我国现有的高端CT和高端CT的设备及耗材，90%来自于欧美国家进口，所以造价很高。去医院拍CT、做检查，对老百姓来说会有一定的经济压力；对政府来说，医保的压力也很大。除了成本之外，此处还涉及到数据安全的问题，因为CT设备的后台是被欧美国家所控制的。所以国家推行的医改政策其中有一项是：“高端医疗设备要国产化”。

      我们都知道，“你解决消费者的问题，消费者买单；你解决经销商的问题，经销商卖货；你解决政府的问题，政府才会给你资金和资源”。而这项“光的技术”就可以很好地解决CT的耗材，并且成像快、数据好、清晰、造价低，不仅可以降低老百姓的看病成本和各地医保的压力，而且加强了我国的数据信息安全，因此这个项目得到了政府的大力支持。

       现在传统生意确实难做：客流量下滑、转化率下滑、客单价下滑、复购率下滑……但是在中国，“三五年诞生一个市值过百亿的企业”的机会依然存在，并且时间会越来越快。腾讯用了7年做到市值过百亿；阿里巴巴用了8年做到市值过百亿；拼多多只用了18个月做到市值1800个亿；星巴克用了20年时间在中国开了4000家门店，用了25年在美国登陆上市，而瑞幸咖啡只用了18个月在美国登陆上市，并且达到了200亿的产值。

      如果我们的生意越来越难做，只有一种解释：拿着旧地图，找不到新大陆！时代变了，我们既读不懂时代，又读不懂自己。这个时代不缺产品，缺的是用户的注意力。我们正处在一个抢夺用户注意力的时代。创业者的认知正是对时代的理解、对趋势的理解、对未来的理解、对用户的理解、对对手的理解、对行业格局的理解以及对自身优势的理解。这些所有的理解构成了认知；认知，构成了选择；而选择，构成了结果！所以人跟人的区别，是脖子以上部分的区别，一个人的认知、格局和思维，决定了自身和别人的不同。

    那么，认知又是怎么产生的呢？我们读过的书、干过的事、见过的人，构成了我们的认知。所以，如何更快更好地做出更正确的决策？如何让自己的格局变得更高，让自己的认知比别人更通透？八个字——“持续学习，刻意练习”。