世界上最抠门的公司是如何赚钱的？

今天我要分享一个法国品牌的故事。这个公司已经成立了40年，在电商盛行的时代，它不仅没有倒闭，而且用户数量不断增加，产品销量也越来越好。它的门店遍布全球，仅中国就有300多家。没错，它就是全球最大的体育用品超市迪卡侬。

这家公司为了降低成本，大部分商品从来没有外包装，直接降低产品的成本。顾客购买运动鞋时，只能得到一个带子用来装着走，没有任何包装盒。而且，这家公司从不花钱做广告，也从不请明星代言，被誉为世界上最“抠门”的公司。

就是这样一家公司，每年能赚取高达857亿的收入。2003年进入中国市场后，最快的时候每两三天就能开一家门店。那么，这个“抠门”的公司是如何赚钱的呢？

主要靠两个方面的策略：

一、让用户沉浸式免费体验。

其门店通常为4000平方米，里面几乎没有装修，各种体育用品随意摆放在货架上。顾客可以在这里免费试用室内几千种商品，甚至可以在场内滑滑板、骑自行车、睡帐篷，尽享乐趣。有时候店员还会带着客户踢皮球，让小孩子拿着商品玩具满场跑。迪卡侬的原则是“你可以什么都不买，但一定要玩得尽兴”。

二、 把低价做到极致。

14块钱的凉拖鞋、24元的速干背心、69的超轻背包，一瞬间你可能以为你走进了一家巨大的山寨体育用品批发城。 超低价格的商品怎么这么便宜？质量是不是很差？ 不，它有质保，遵循全球最严苛的欧盟标准。 从原材料生产到产品研发设计，甚至物流都是自己干 ，卖的几乎全是自己的货，采和销都在自己手里，坚决不让中间商赚差价。

 重体验、高互动，高性价比，提升了用户口碑，所以进到迪卡侬门店的客户，要比阿迪耐克多得多，它的新客户都是通过老客户推荐来的。 

从迪卡侬这个案例你能够看出，用户免费体验+超高性价比，能够更好的获客、留客，增加客户粘性。 

用这个方式，不但可以拓宽流量渠道，吸引精准目标用户，而且能够跟用户建立链接，增加信任。

很多人都会免费送东西，但是大部分不明白免费送的底层逻辑。底层逻辑有两个：

1、让用户从公域进到你的私域。

2、进到私域后，以便一次二次三次追销。

迪卡侬就是这样做的，它通过免费体验，把商场和周边的客流吸引过来，进入它的私域。在运动场景下，通过不断的体验产品，产生购买。这次不买，以后也会购买。不但自己买，而且还会介绍朋友或者带家人来买。用免费的用户体验，增加了用户停留时间，这样用户流量成本就会更低。