如果没有“李佳琦们”真的会更好吗?

2023-09-12 16:12:25

如果没有“李佳琦们”真的会更好吗?

传统意义上的中间商通常指的是在商品流通链条中扮演的角色,例如批发商、经销商等。当今非常火的一种职业——带货主播,其实可以被视为一种特殊形式的中间商。因为他们通过直播平台宣传和销售商品,在生产商和消费者之间起到了连接的作用。

 

近日,李佳琦在直播中怒怼网友的一系列发言引起了大家激烈的讨论,甚至有人表示:去李佳琦直播间也并没有便宜多少,照样是被割韭菜!那么问题来了,这些中间商是真的没有存在的价值吗?

当然不是,相反,我最怕的就是没有中间商赚差价。为什么这么说呢?中间商对生产商和消费者的价值至少有三个。

 

第一,为消费者屏蔽掉上游的复杂度。

就算今天互联网已经把信息变得前所未有的对称,但收集信息、筛选信息,把信息变成靠谱的交易,每个环节都还有很多不确定,尤其当上游供货方非常分散时。而找中间商就是把需求发给他,把确定性留给自己。从此,无论上游多复杂,我只用找他一个人就行,能做到这个的中间商,赚差价的核心价值就不再只是靠信息差简陋,靠两头讲价赚差价,而是能扎扎实实的帮你屏蔽上游的复杂度。

 

第二,为生产商实现小规模、低成本的采购。

当上游特别集中,要采购的产品都集中在少数几个大厂巨头手里时,会发生什么?比如钢材,人家月产10万吨,你下单一千吨,人家根本没空接你的订单,就算接,价格也谈不下来。但如果你找中间商就不一样了,你拿1000吨去找钢材贸易商,加上他其他客户的需求就变成1万吨的订单,你的单价自然能更便宜。中间商一赚差价,有时反而能帮你把成本降下去,顺便你还能省下不少隐性成本,钢材资金他帮你垫付,库存压力他帮你消化,甚至还可以按时按需帮你把钢材配送到工地上。中间商确实赚了差价,但你也实现了原本很难做到的小规模、低成本的采购。

 

第三,为消费者的安全品质做担保。

曾经有个做直播的客户和我说,“做直播带货,我不怕主播话术不够好,也不怕供应链资源不够,就怕品控掉链子。因为前两个只要我努力。我还能掌握,如果出问题,我也只是做的不够好,继续努力就行。但品控不一样,我们做直播做的就是信任的生意,品控影响的恰恰就是信任。一旦品控没做好,有一个产品出问题,你卖的其他99个产品都会被质疑,一旦质疑开始,信任就结束了,全部结束。可是偏偏品控又是最能玩猫腻的,一个不小心成分、规格、功效、资质,哪个细节都可能出问题。可是我们每天选的品数以百计,背后涉及的行业产品知识太庞杂了,我一个小小的直播间要过多少采购才能应付的过来这么多问题。但有的MCN机构和成千上百个品牌商打过交道的非常有经验,真的是专业,和他们合作,很多风险都能被预判,很多在我们看来很繁琐的准备都能被搞定。”只投机取巧不创造价值的中间商当然可恶,但是这不代表所有赚差价的中间商都应该消失!

 

由此可以看出,中间商赚差价的背后是降本增效,降的是你的交易成本,降低你的单价和风险,节省你的时间和精力。增的是你的连接效率,让上游的卖方,让下游的买方,让整个商业世界里的每一个人都更省心省力。赚差价只是中间商的盈利模式,凭降本增效赚差价才是中间商的商业模式!

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