如果没有“李佳琦们”真的会更好吗？

传统意义上的中间商通常指的是在商品流通链条中扮演的角色，例如批发商、经销商等。当今非常火的一种职业——带货主播，其实可以被视为一种特殊形式的中间商。因为他们通过直播平台宣传和销售商品，在生产商和消费者之间起到了连接的作用。

近日，李佳琦在直播中怒怼网友的一系列发言引起了大家激烈的讨论，甚至有人表示：去李佳琦直播间也并没有便宜多少，照样是被割韭菜！那么问题来了，这些中间商是真的没有存在的价值吗？

当然不是，相反，我最怕的就是没有中间商赚差价。为什么这么说呢？中间商对生产商和消费者的价值至少有三个。

第一，为消费者屏蔽掉上游的复杂度。

就算今天互联网已经把信息变得前所未有的对称，但收集信息、筛选信息，把信息变成靠谱的交易，每个环节都还有很多不确定，尤其当上游供货方非常分散时。而找中间商就是把需求发给他，把确定性留给自己。从此，无论上游多复杂，我只用找他一个人就行，能做到这个的中间商，赚差价的核心价值就不再只是靠信息差简陋，靠两头讲价赚差价，而是能扎扎实实的帮你屏蔽上游的复杂度。

第二，为生产商实现小规模、低成本的采购。

当上游特别集中，要采购的产品都集中在少数几个大厂巨头手里时，会发生什么？比如钢材，人家月产10万吨，你下单一千吨，人家根本没空接你的订单，就算接，价格也谈不下来。但如果你找中间商就不一样了，你拿1000吨去找钢材贸易商，加上他其他客户的需求就变成1万吨的订单，你的单价自然能更便宜。中间商一赚差价，有时反而能帮你把成本降下去，顺便你还能省下不少隐性成本，钢材资金他帮你垫付，库存压力他帮你消化，甚至还可以按时按需帮你把钢材配送到工地上。中间商确实赚了差价，但你也实现了原本很难做到的小规模、低成本的采购。

第三，为消费者的安全品质做担保。

曾经有个做直播的客户和我说，“做直播带货，我不怕主播话术不够好，也不怕供应链资源不够，就怕品控掉链子。因为前两个只要我努力。我还能掌握，如果出问题，我也只是做的不够好，继续努力就行。但品控不一样，我们做直播做的就是信任的生意，品控影响的恰恰就是信任。一旦品控没做好，有一个产品出问题，你卖的其他99个产品都会被质疑，一旦质疑开始，信任就结束了，全部结束。可是偏偏品控又是最能玩猫腻的，一个不小心成分、规格、功效、资质，哪个细节都可能出问题。可是我们每天选的品数以百计，背后涉及的行业产品知识太庞杂了，我一个小小的直播间要过多少采购才能应付的过来这么多问题。但有的MCN机构和成千上百个品牌商打过交道的非常有经验，真的是专业，和他们合作，很多风险都能被预判，很多在我们看来很繁琐的准备都能被搞定。”只投机取巧不创造价值的中间商当然可恶，但是这不代表所有赚差价的中间商都应该消失！

由此可以看出，中间商赚差价的背后是降本增效，降的是你的交易成本，降低你的单价和风险，节省你的时间和精力。增的是你的连接效率，让上游的卖方，让下游的买方，让整个商业世界里的每一个人都更省心省力。赚差价只是中间商的盈利模式，凭降本增效赚差价才是中间商的商业模式！