下一个互联网风口赛道是什么？

前段时间，多巴胺这个词火了，不但打开手机时能经常刷到它，去到很多咖啡店、餐厅也都能在点单时看到它。为什么这个词会这么火？这又是一个什么样的机会？在不同行业应该怎么诠释？要回答这些问题，我们可以重点关注一个词——情绪价值。

多巴胺营销的本质是情绪价值，而情绪是下一个赛道。什么是情绪价值？蔡玉老师在他的课程里曾对情绪价值做过一个很好的总结，他说一个产品通常有三种价值：资产价值、功能价值和情绪价值。资产价值基本靠产品的先天属性，比如一个人买比特币，图的是他今天买入，明天可能会升值，这就是资产价值。功能价值，顾名思义就是一个产品具备的功能。比如一个人买奶茶，图他解渴，图他好喝，这都是功能价值。情绪价值则是用户为了获得某种情绪和感受而愿意支付的价值。比如一个人买盲盒，图的是打开它前的好奇，打开它时的紧张，打开它后的惊喜，这就是情绪价值。现在问题来了，你的产品今天想要继续获得增长，需要在什么价值上去发力，去卷卷资产价值，很多时候你靠卷是卷不来的，尤其是先天不具备太多稀缺性的消费品。卷功能价值，你已经在卷了。举个例子，有位做鲜奶的老板就曾和我说，“太卷了，今天都是牛奶，明天突然有了特仑苏，今天都是有机奶，明天又出了个草饲奶，一个看似简简单单的纯牛奶，硬是从牛种、饲养到加工，一路卷到底，卷到黑，我都不知道还能卷什么了”。可是能不卷吗？不能！赛道就那么紧，产品、技术、渠道也都没什么必要。不这么卷就只能被同质化困死。

再举个例子，做茶饮的老板也说他们很卷，“以前我的产品一直在创新，挺能卷的，所以毛利还行，一直在盈利。但这两年不是了，这两年我们开始亏损，不得不开始卷价格，因为现在供应链这么成熟，我家今天刚有一款新品爆了，别家下个星期一就能跟进同款，概念比你玩得还花，名字比你起得还好听，怎么办？降价？以前一杯至少30元往上，现在可以卷到十几元甚至十元以下。一年下来再看财报，毛利已经非常低了，以前野蛮生长的增长曲线，现在是不奢望再看钱了，看见的都是谁谁谁在台源关店，谁谁谁在降本增效，你说卷到这一步，接下来还能往哪卷？明明能卷的地方我都卷了，以前的很多红利也都见顶了，剩下的只有一群冷静到前所未有的消费者，我还能怎么办？”

这时你发现多巴胺营销火了，你一研究发现多巴胺营销玩的好像是颜色。所有带多巴胺关键词的，无论是视频里的多巴胺穿搭，还是店里的咖啡、奶茶，都在主打一种高饱和度、明亮活泼的颜色，这是巧合吗？当然不是！麦当劳、汉堡王、肯德基的logo和店面都大面积使用了刺激性强的大红色，不是巧合，多巴胺营销都大面积使用高饱和度、明亮活泼的多巴胺色，也不是巧合，因为颜色是能塑造和影响人的情绪的，这点心理学曾深入论证过：深沉的颜色引起消极的情绪联想，明亮的颜色则引起积极的情绪联想。而明亮到无法忽视的多巴胺色，指向的就是和人的大脑释放出多巴胺时一样的积极情绪，比如愉悦，比如治愈，而这刚好精准踩中了很多正默默忍受压力、焦虑和内耗的人的情绪需求，为他们带来了情绪价值。发现了吗？表面上只是在玩颜色的多巴胺营销，其实真正在卷的是情绪价值。

产品的同质化内卷怎么破？你可以卷情绪价值。因为人的情绪千人千面，千变万化，没有上限，它可以帮你把你的产品做出差异化。价格越卷越低，利润越卷越薄的死循环怎么破？你还是可以卷情绪价值。还记得从198元被炒到2000元的冰墩墩，从219元被炒到3000元的玲娜贝尔吗？人是愿意为了一份良好感受付出真金白银的，这意味着你的产品多一分情绪价值，就多一分把产品做出高溢价的可能。多巴胺营销的本质是情绪价值，而情绪价值正是值得一路卷到今天的你去深挖的机会点。